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微商7天活动400份体验装248单成交

发布日期:2019-09-20 07:24   来源:未知   阅读:

  我是攀帅,我最帅!身为房地产高级策划师的我,将每月定期在小猪和你分享微商心得干货哦!

  当然,活动总是有人做的好,有人做得不好,不好的人总在抱怨,这个活动不行,做了没什么用!

  在销售行业里,活动的专业术语叫做促销,一个好的促销活动能够促进商品成交!要是促销没有用,淘宝天猫干嘛要创造双11,一次就是几百亿的销售额!

  正好前段时间,我们做了一场送蛋蛋面膜体验装的活动,我将此次活动做了一次复盘,今天就来和大家分享一下!

  我们做一次活动,一共是有7个环节:活动预热,活动信息释放,活动参与情况,活动吸粉情况,客户快递跟踪,客户使用指导,和客户反馈!每一个环节都是环环相扣的,做好每一环才会有你目标的结果!

  整体来看,在这7个环节里面,有4次跟客户接触的机会,微商的成交逻辑是先卖人后卖货,我们首先要与客户职期间建立信任感,然后才会有后面的成交,4次接触足以让你跟客户之间建立信任感,之后客户产生购买行为的机率是非常大的!

  接下来就给大家分享我们是怎么做的!怎么实现7天活动,400份体验装,248单成交!

  明白了活动时间,怎么样将“7式光剑”发挥到最大作用呢?我们来一步步分解:

  预热的目的是要引起微友的注意,告知他们你要做活动了,那么引起注意要有吸引点,除了有趣的文案,精美的图片,没点好处谁会关注你呢?

  1.点赞位数:这个需要根据大家平时的互动情况来设置,因为过高会影响你自己做活动的积极性。

  2.注意发圈的时间点:我建议在晚上20点-24点发,因为这个点大家的时间比较轻松,都有看朋友圈的习惯。

  发完朋友圈以后,我自己在下面评论了3条,目的是让大家觉得这个活动很值很划算!同时拉近与微友的关系。

  那么是不是发完预热福利圈,我们就不管了呢,当然不是的,发完圈以后我们要时刻注意福利圈的动态:参与人数情况,有哪些人参与(及时将第一次参与互动的宝宝分组,分入“互动组”方便在后期活动时随时提醒)及时回复互动。

  为什么要群发?因为会出现参与人数不足的问题,如果你平时朋友圈互动比较多,就不会存在这个问题,可以直接去炒热!

  2. 微友和你不熟,都不知道你的产品是什么,金神算高手论坛凭什么参加你的活动啊?如果你是刷屏党,可能一早就屏蔽你了。

  幽默风趣的文字,告诉他有福利的同时夸夸她,谁不喜欢被夸了,一般小美女都会想是什么福利呢,万一我中奖了呢,他就会去你朋友圈看,参与活动,那么我们引起他注意的目的就达到了。

  炒热的时间点在第二天早上,可以用参与人数的截图进行一轮活动炒热,也从侧面提醒微友,这么多人都参加了,你不参加是你的损失哦!

  如果他特地来看你的朋友圈,绝对不会只看一条就走吧,所以这个时候是释放活动信息的最佳时机。

  活动释放环节主要是突出活动力度及参与方式,给客户一种抢到就是赚到的感觉。

  私聊是告知客户活动最有效的方式之一,既然你已经踏出第一步,客户就会向你靠近一步,不说客户走99步,至少会和你一起把剩下的98步走完。

  通过前期预热点赞,已经有一批客户对你的活动感兴趣了,那么,你就不要放弃机会,私聊每一个点赞的宝宝,打开活动的话匣子。

  活动期间,朋友圈每天都要体现活动参与热度很高,一面让质疑的微友产生信任,一面促使犹豫的微友快速下单,通过不断释放成交制造热销!同时软性植入价值点!

  其实我们这个活动针对的不是引流,但是还是有很多小仙女会主动推荐客户给我,一般的活动都会带有引流的性质,所以引流热度不是我们的重点,但也是活动的一个方面。

  活动引流的数量可以反映一个活动的热度,一方面暗示微友可以将好的活动分享给好友,另一方面可以吸引其他微友参与进来。

  1.发货:发货的多少直接反映参与活动的人数也就是活动的火热程度,所以发货的朋友圈一定要发。

  在询问快递的过程中,针对收到的宝宝,你可以教他怎么使用了,我们有使用长途或者你自己录的使用视频(这个有是最好的,客户再次对你加深印象)。

  如果她是刚用一次,那你不要急着让她买正装,等个三四天,你觉得她用的差不多了,再去勾搭她。

  第一步:改备注名:格式:活动名称+好友昵称(如果是客户推荐,香港最快开奖现场直播开奖记录,还要加上推荐人姓名)。

  我们的目的是要客户推荐非微商客户,但是他推荐了微商来了,我们加不加,加。

  这样严格备注分组的目的,摸清客户来源,方便维系客户,做好活动数据统计,测算活动结果,需哦到心中有数。

  按照7步走,咱们的活动持续7天,共送出400份体验装,成交248单,活动转化率高达62%!


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