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关于微商怎么培训有这7000字就足够了

发布日期:2019-10-01 19:11   来源:未知   阅读:

  我在传统的化妆品、快消品企业做了多年的总监、营销总经理等职位,除了承担管理的职责之外,做的最多的就是培训工作。

  在传统渠道的快消品领域,也出现了很多优秀的培训讲师,所总结整理出的销售技巧、销售方法、标准话术也都非常有效。

  因为线下的培训往往结合线下的内训会、招商会和裂变会等,有自己独特的一些做法,可以用另外的专题去讲。

  微商又很善于吹NB,所以一个刚开始做微商的新人再看到很多的培训课件题目时,或者某些微商品牌的培训课内容介绍,给你造成的印象是:

  但岂不知,微商的培训只是微商起盘系统工程中的一个环节,不要过分夸大培训在微商中的作用。

  现在市面上讲微商培训的书籍已经很多了,在线上开公开课赚钱的、引流的也已经很多了,十二生肖红波,但如果不了解背后的框架规律,就很容易“只在此山中,云深不知处”。

  只要了解了微商培训的背后的全局框架规律,一个刚做微商不久的,也很快可以成为一个微商培训的高手。

  线上培训和线下面对面培训相比较,最大的不同是别人看不到你,你哪怕是在床上躺着也可以随时开始培训。

  刚开始转型微商的时候,我对微商的培训也感觉很高大上,直到我经过不断地学习和实践,了解了微商线上培训的规律,才恍然大明白:

  做任何事情,如果掌握了基本的心法,就好象是掌握了一把打开宝藏的钥匙一样,才不会被表象的事物所迷惑。

  我说这句话是来源于刚开始转型微商不久,在微信群里听过的某微商品牌的创始人某某总的培训。

  而且,特别让人哭笑不得的是,可以明显听得出来,这一段内容是从一篇文章摘抄出来的,另一段内容又是从另一篇文章中摘抄出来的,但两段内容是有重复的。

  传统企业转型微商时,在培训这个环节上,只需要记住这个心法,就可以大胆地去讲。

  微商渠道的代理一般都只是有一个头像的联系,可能90%的微信朋友这辈子都见不到真人,就好象我们看了一位明星,比如刘德华吧,参演的很多电影,好象是很熟悉了,但就是没见到过真人一样。

  l 刷圈:根据准备好的海报和文案进行刷圈,必要时每半小时刷一次,刷这次的时候把上次的删掉。

  课后一定要布置作业,而且要把学员反馈的作业发到群里,除了让群内所有学员能看到外,集中起来还可以多了很多的发圈素材。

  微商是借助微信的工具,微信工具的运用,反来复去就是那几招,我曾经总结过:

  现在语音输入法也非常方便,只要普通话还过得去,直接讲语音转换成文字,准确率也很高,象是我经常用的迅飞输入法。

  随着微信好友越来越多,如果语音过多,会很耽误时间:你只能全部听完才明白对方是讲什么的。

  这也就是一些微商,特别是微信好友比较多的微商,比较烦听语音的原因,有些甚至在微商昵称上直接写上:不听语音。

  如果全程用文字来进行培训,对于习惯于看文字的代理固然可以节约时间,但会有一个缺点就是:没有现场感。

  如果全程用语音来培训,讲的时候固然爽,但对于象我这样的,觉得听语音太耽误时间了,有时就会选择不听,除非我事先就对讲课的老师比较了解,知道讲的内容是我需要的。

  这样代理在群内哪怕没时间听语音,只要扫一眼文字也知道要讲的是什么干货了。一般的来讲,培训一个晚上,真正的干货也就那么一两句话而已。

  举例来说,我在一个微信群内培训了30分钟,讲了两个极其生动的故事,虽谈不上曲折离奇,但也算引人入胜。

  现在几乎每个人的微信群都有很多,怎么能让你的微商代理跟上你的节奏,就是在培训中不停地互动。

  当然微商代理毕竟对于绝大多数不是全职,所以有的是在晚上8点半左右还在忙着其他事,要等到把孩子哄睡觉了才有时间去爬楼听课,这种情况也很正常。

  但评判一个微商品牌发展的情况好坏,标准之一就是你有多少全职做你这个品牌的微商代理。

  这其中的作用也是起到不同作用的:一级、二级代理相当于微商品牌方的高层管理人员,只是没发工资而已,其主要作用是批发。

  而最高级别的代理,实际上相当于传统公司的事业部总监这样一个独当一面的职位。

  当然这里所说的各个级别的代理,不包括公司内招期类似于低门槛进入的代理,这种代理,虽然名义上是最高级别代理,但实际上能力上并不匹配。

  对于做到最高级别的微商代理而言,其实已经不需要品牌方再给出什么培训了,因为她自己已经可以做到自己培训自己团队的人员了。

  象我认识的一个微商团队长,年龄也不大,自己整理的培训课相当好,简单实用,特别落地,代理听完就能用。

  对于底层代理,培训的内容偏向于技能方面,象是产品知识、微信的各种技巧等等。

  我认识的一个微商团队长,在做微商的早期,由于家境很不好,做微商也很刻苦,几乎每天晚上都在微信群里培训,或者私聊代理。

  哪怕是春节回到北方的农村老家,因为老家的信号不好,就蹲在院子里的雪地上来讲课。

  一般地,一个微商品牌前期的培训内容80%来自于总部的培训,这里面也包括是外聘的一些讲师,20%内容是来自于代理的分享。

  品牌发展到一定时间,就反过来了:代理的实际案例分享占了80%的内容,来自于总部的培训只占到20%左右了。

  所以品牌方要有意识地从代理中发现一些有讲师潜质的人,并有意识地开办这方面的培训,比如可以单独地拉一个培训微商讲师的培训班,在提升代理能力的同时,也提升了代理的积极性。

  和传统渠道的一样,外部的培训所起的作用也只是起到锦上添花的作用,也不要指望一堂课,或者多一点,几节课,就能起到让代理脱胎换骨的作用,这根本不现实。

  微商的培训一定要立足于自身的力量,打铁还需自身硬,在必要的时候、必要的节点上请行业内有影响力的微商大咖来帮助讲一、两节课。

  曾经有一位传统企业老板和行业内专卖微商管理系统的公司合作,之后跟我联系,发了一顿牢骚:就给了一套系统,和所谓的一些培训课件,再加上一些专业的指导意见,起不到实质性的帮助。

  我告诉他:其实是起到微商扫盲的作用,但给了传统企业一些不切实际的幻想,反正或明或暗地告诉你,只要和他们合作,三个月以后品牌的回款已经月回款五百万了。

  里面就是把语音的内容转成了文字 ,但转的时候也不用心,错别字连篇不说,连语句都不通顺。

  对于一个品牌方来讲,根本不用发愁找不到培训课件,培训课件的来源主要有以下几种:

  可以花一些小钱去加入一些微商社群,这里我就不提名了,象是行业里一些人,他自己本身也到处购买资料,然后拼拼凑凑,改头改面一下,就变成了自己的资料。

  多关注一些行业时的公众号,虽然是天下文章一大抄,但毕竟也有象晁天王这样坚持原创的,把一些文章的干货直接整理一下,再加上自己身边的案例,就是非常好的培训资料了。

  在行业里有一些品牌做的工作非常细致,这利益于他们在行业里的积累和人员的分工。

  象我所知道的某微商品牌,据说是起盘三天回款过亿,有专门的做幕后策划的,有专门做成交的。

  刚转型微商的传统企业操盘手对微商到底应该培训些什么不清楚,总觉得很神秘。

  如果说第一方面的培训还有其特殊性的话,那第二个方面不管你是做微商,还是做KA商超渠道,还是日化CS渠道,又或者是做电商,其实都是一样的。

  我记得自己刚开始转型微商的时候,也是到处拜码头,去听不同的培训课,参加各种的线下聚会,培训来培训去,最后评价三个字:就那样。

  所以我把微商的培训按模块划分成以下几个大的版块,一个新转型微商的传统企业,只要按照几个几个版块的内容去搜集题目和课件,也就迅速可以积累成自己的培训课程了。

  《不找任何借口》、《把信送给加西亚》、《成功必有方法,失败不找借口》、《把自己激励成超人》等等。

  学习的的五个步骤分别是是:看书或听课学习、提炼干货、实际运用、整理反思、培训别人;

  所以把市面上的关于心态改变的课其中的要点整理成干货,然后有意识地搜集整理微商代理中的故事,就成了题材非常丰富的培训课件。

  做微商必备的一些APP也可以归到这一类的培训中,象是做图工具、美颜工具、多群同步直播工具等。

  做为品牌方或是团队老大,要自己把微商的工具熟练运用,再编成通俗易懂的教材,培训给代理们。

  微商的一个月相当于传统渠道的一年,所以微商的发展相当于传统渠道近60年了。60年过去,还有什么难题是没解决的呢。

  所以,做微商不能呆在办公室里,一定要多去和圈子里的人多沟通。有可能你半年时间还在冥思苦想的难题,别人一句线、远加

  在所谓的吸粉108招等方法中,对于广大的普通微商代理而言,其实是根本掌握不了的。

  对于一个普通的微商代理而言,品牌方只要把三招吸粉的方法细节整理后,然后培训给代理,再去狠狠执行就可以了。

  象是某十亿级别的微商洗护品牌,老板在一次分享中就讲的很坦诚:我是初中毕业,不懂互联网,所以第一年就是做了一件事,那就是狠狠地去做地推,通过地推的方式去吸粉。

  配合这些方法,再给予代理一定的地推奖励和Pk方法,就可以调动代理们的积极性。

  就是当下各种汗牛充栋的关于“社群”这一主题,自己做群主和混别人的群当然不同。

  群发发就发硬广,而且频率上不能太频繁,最多一个月一次,要知道,群发一次,就要冒着被别人拉黑的风险。

  对于那些群发的微信朋友,如果觉得有价值的就善意的提醒一下,如果还是不改,就直接删除也了事。

  不管是做微商,还是做传统渠道,其实道理都是相通的。线下面对面的销售好,自然线上用微信也差不到哪去。

  只是不同的是微商的代理是不领你工资的,不能用管理传统企业员工的方法来管理微商代理。

  怎么写微商文案,也有其规律,品牌方把微商文案的写法整理成课件,再教给代理们。

  另外微商培训的时间一般是晚上8点到9点之间,每次培训的时间也不能太长,一般每次20到30分钟就足够了。


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